河南省康星藥業(yè)牛藥事業(yè)部總經(jīng)理 陳良雷
——訪(fǎng)河南省康星藥業(yè)牛藥事業(yè)部總經(jīng)理陳良雷
文/本刊記者 鞏
在全國掀起一陣追夢(mèng)傳統文化的當下,書(shū)法、篆刻等走入了大眾的視野;古詩(shī)詞古樂(lè )器被人傳唱演奏;傳統文化中的中醫中藥也再次受到重視。
在奶牛養殖行業(yè),有一家中藥生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)歷了近十年的研發(fā)改革后,終于迎來(lái)了中醫中藥的春天,依稀記得在2017年《奶?!冯s志記者采訪(fǎng)河南康星藥業(yè)總經(jīng)理劉瑞麗時(shí),她曾篤定地說(shuō)過(guò),中藥的春天很快就會(huì )到來(lái),國家越來(lái)越重視老祖宗留下來(lái)的這些寶貝。是的,隨著(zhù)禁止濫用抗生素觀(guān)念的傳播,越來(lái)越多的獸醫和場(chǎng)長(cháng)們意識到,以預防為主的中藥將是未來(lái)的用藥趨勢。同時(shí)消費者對食品質(zhì)量的要求也會(huì )越來(lái)越高,牛奶的有機認證將會(huì )是下一輪大變革,抗生素等化學(xué)藥品的使用會(huì )越來(lái)越少,無(wú)公害的傳統中醫藥的使用和普及必將是下輪變革中改進(jìn)的重點(diǎn)。
“中醫中藥本是中華民族的國寶,在歷史變遷中卻不慎被其他國家捷足先登的發(fā)現并充分發(fā)揮了其價(jià)值?!标惲祭自诓稍L(fǎng)中表示,康星人在做好養殖人服務(wù)的基礎上,也承擔著(zhù)發(fā)揚民族優(yōu)秀中醫中藥文化的責任,這是康星人的情懷,也是康星人的終極追求。這種文化的支撐和責任追求,使得康星人在服務(wù)養殖行業(yè)的道路上永無(wú)止境。
河南康星藥業(yè)在奶牛用藥上有哪些貢獻,他們又是如何將中醫中藥的傳統精髓運用到奶牛養殖事業(yè)中的,這一舉動(dòng)是否能夠燃起奶牛健“康”的星“星”之火呢?
康星生物辦公樓
康星生物廠(chǎng)區及庫房
“中藥超微粉”打破康星牛藥事業(yè)部的產(chǎn)品空白
自2008年三聚氰胺大事件開(kāi)始,奶牛業(yè)、奶業(yè)以及牛藥業(yè)都進(jìn)入新一輪的整頓洗牌。這是行業(yè)進(jìn)步的必然階段,也是市場(chǎng)要求的必然結果,更是中國奶業(yè)進(jìn)入世界奶業(yè)市場(chǎng)前的自我規范。也是在那一年,醞釀中的康星牛藥事業(yè)部不得不暫?;I劃,直到2010年,康星牛藥部才正式開(kāi)始籌建。
主要生產(chǎn)工序及生產(chǎn)設備
“康星股份是一家研發(fā)實(shí)力雄厚的企業(yè)”,陳良雷在采訪(fǎng)中介紹道,“2012年和2017年分別申報并獲批了河南省中藥超微粉技術(shù)工程研究中心和河南省功能性飼料添加劑技術(shù)工程研究中心,國家級研發(fā)中心資質(zhì)的申報也在籌備之中?!睋榻B,自2007年研發(fā)中心成立至今,在中藥超微粉系列研究成果中,國際專(zhuān)利6項,國內發(fā)明專(zhuān)利49項,國內實(shí)用新型專(zhuān)利53項,經(jīng)農業(yè)部審批的國家三類(lèi)新獸藥5個(gè),四類(lèi)新獸藥1個(gè)。
當記者問(wèn)道,中藥超微粉有哪些優(yōu)勢,能夠受到如此青睞?陳總解釋說(shuō):“中藥超微粉的顯在優(yōu)勢主要呈現于破壁、吸收利用率高、溶水等,其潛在優(yōu)勢還在于減少藥物殘渣、降低生產(chǎn)過(guò)程的能源浪費等?!?/p>
回憶起這一產(chǎn)品的研發(fā)問(wèn)世,陳良雷感慨道:“是它!打破了康星牛藥事業(yè)部的產(chǎn)品空白”。
“牛藥部建立之初,產(chǎn)品幾乎是空白,但康星有著(zhù)良好的研發(fā)平臺,更有中藥超微粉的技術(shù)優(yōu)勢作為支撐,我們只有幾個(gè)人的團隊對未來(lái)牛藥部的發(fā)展也是充滿(mǎn)信心的。但面對剛剛復蘇的奶業(yè)市場(chǎng),作為上游的牛藥行業(yè)無(wú)論產(chǎn)品類(lèi)別、產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品標準都參差不齊,當時(shí)的牛藥團隊堅信一點(diǎn):綠色環(huán)保、無(wú)殘留、無(wú)抗將是牛藥產(chǎn)品研發(fā)的新方向?!?/p>
“蒲公英”從問(wèn)世到一類(lèi)藥的首選
有了這一定位,當時(shí)的研發(fā)中心及牛藥部的人員便像有了神圣的使命一般,他們嚴格地開(kāi)始做市場(chǎng)調研和數據采集?!拔覀冃枰J真地對不同區域,不同養殖水平的牧場(chǎng)采集到的大量實(shí)驗數據做匯總、分類(lèi)和分析”,陳良雷談到那段時(shí)光時(shí),眼中依然能夠看到渴望和對未來(lái)一片希冀的眼神,“那個(gè)時(shí)候的我們也沒(méi)有因為暫時(shí)沒(méi)有產(chǎn)品可賣(mài)而失望或沒(méi)有動(dòng)力,所有的人都好像能預料到經(jīng)過(guò)如此篩選、定位并生產(chǎn)上市的康星牛藥系列產(chǎn)品,今后一定能家喻戶(hù)曉、名震國內”。結果沒(méi)有辜負這些向著(zhù)希望努力的人,事實(shí)再次證明了功夫不負有心人的真理,“第一個(gè)治療奶牛隱性乳房炎的‘蒲公英超微粉’產(chǎn)品的實(shí)驗數據公布時(shí),所有人都很激動(dòng),以至于在討論銷(xiāo)售方案時(shí),大家都忘記了時(shí)間,即便是時(shí)間指到了凌晨一點(diǎn),同志們還是興奮的沒(méi)有睡意”,陳良雷在談到“那一夜”的興奮時(shí),記者捕捉到了他眼角一閃而過(guò)的濕潤。
緊接著(zhù)陳良雷就將“蒲公英超微粉”正式推入市場(chǎng),在當第一批貨在技術(shù)人員的指導下應用于臨床后,效果喜人。養殖場(chǎng)的老板、技術(shù)人員大都第一次真正感受到中藥的抗菌消炎效果,更是第一次在實(shí)踐中用效果展示了中藥超微粉的技術(shù)優(yōu)勢。
幾乎是一夜之間,華北的奶牛行業(yè)圈里,相互傳播著(zhù)“康星蒲公英超微粉”的神話(huà),整個(gè)華北市場(chǎng)很快地被“康星蒲公英超微粉”所覆蓋了,它也成為了奶牛場(chǎng)治療隱性乳房炎的首選藥。值得驕傲和自豪的是,蒲公英超微粉更為無(wú)抗奶制品做出了卓越的貢獻。
有了好的產(chǎn)品,不一定就能取得好的成績(jì)。而陳良雷所帶領(lǐng)的一隊人馬卻用自己的努力將“蒲公英中藥超微粉”的精髓發(fā)揮的淋漓盡致。
陳良雷管理心得:待同事如兄弟,帶團隊如軍隊
記者注意到,在康星集團2016、2017年度銷(xiāo)售冠軍都被牛藥事業(yè)部員工一舉奪得,這在幾百個(gè)銷(xiāo)售精英的大團隊里是十分不易的,這是偶然還是必然呢?這與陳良雷的團隊管理有沒(méi)有關(guān)聯(lián)呢?他是如何激勵員工的,又有著(zhù)怎樣的心路歷程呢?
康星團隊合影
康星團隊與業(yè)內專(zhuān)家合影
陳良雷介紹道,首先,牛藥部的成績(jì)與康星集團公司以及廣大客戶(hù)朋友的支持是分不開(kāi)的,集團公司給我們這個(gè)團隊提供了平臺,更提供了優(yōu)質(zhì)、前沿、專(zhuān)業(yè)、高效的研發(fā)支持;客戶(hù)給了我們機會(huì ),讓康星牛藥部能夠通過(guò)質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品和技術(shù)過(guò)硬的服務(wù)來(lái)展示康星的品牌實(shí)力和康星超微粉的臨床效果。
其次,關(guān)于帶團隊的心得,其實(shí)也很簡(jiǎn)單,總結兩點(diǎn):待同事如兄弟,帶團隊如軍隊。所謂兄弟就是以誠相待,所謂軍隊就是絕對服從。兄弟講的是私情,團隊講的是職場(chǎng),處理好了,二者相互促進(jìn),否則,相互阻礙。兩者即對立又統一,作為管理者,哲學(xué)思維的運用至關(guān)重要。
第三,談?wù)劶?。牛藥部的激勵基本是遵照集團公司的激勵體系執行的??敌枪煞輰τ诤献髡叩倪x擇是開(kāi)放的,但康星的文化卻雙強勢和有韌性??敌堑募铙w系就深刻的體現了這一點(diǎn),它分為三大系列:物質(zhì)獎勵、職位晉升、培訓學(xué)習?;谌诵院婉R斯洛需求層次論制定的激勵體系,既滿(mǎn)足了人基本的生活需求,又引導和滿(mǎn)足著(zhù)人的精神追求、價(jià)值實(shí)現。當然,標準制定了,還需要公平、公開(kāi)和公正的執行才能起到激勵的作用和目的,否則,事與愿違,適得其反。為什么康星有信心執行好,運用好呢?因為我們有開(kāi)放而嚴謹的文化基礎,康星人有共同的價(jià)值認知體系。
2016年寶馬得主趙海峰與客戶(hù)合影
2017年寶馬得主李波濤與張國祖董事長(cháng)合影
第四,感觸最大的是員工的歸屬感越來(lái)越強吧,業(yè)務(wù)員視企業(yè)為一體,把產(chǎn)品當成自己孩子一樣,不僅僅是了解,更多的是負責,對產(chǎn)品的負責,對客戶(hù)的負責。企業(yè)合理的制度,人性的管理,公正的執行讓員工無(wú)后顧之憂(yōu),在開(kāi)拓市場(chǎng),推廣產(chǎn)品時(shí),不是一個(gè)人單槍匹馬的作戰,而是背后有一個(gè)強大的企業(yè)和服務(wù)團隊作為支撐,面對市場(chǎng)問(wèn)題時(shí),更加的自信。所以說(shuō),我們的團隊就是相親相愛(ài)的一家人。
“我感覺(jué)整個(gè)團隊在奮斗過(guò)程中是快樂(lè )的,團隊管理只要誠心對待每個(gè)人,用心去公平公正的處理每一件事,大家心是凝聚在一起的,整個(gè)過(guò)程是充實(shí)和幸福的,我們所有團隊成員也都比較享受這種狀態(tài),也就是大家一起共同努力發(fā)展一份事業(yè),并且把這份事業(yè)做強做大。團隊成員也都比較支持我的工作,在很多方面給予我強大的支持”。談到團隊管理和兄弟們這份情誼,陳良雷露出了最率真的笑容。
康星牛藥的五年規劃
2018年-2022年,康星股份進(jìn)入第五個(gè)五年規劃,在這個(gè)五年中,康星股份要完成國內十余個(gè)分公司的運作和發(fā)展壯大,產(chǎn)業(yè)鏈的試擴大和籌劃上市。
2018年康星股份的工作重點(diǎn),其一是穩步提升現有各系列產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,擴大康星品牌的社會(huì )美譽(yù)度和行業(yè)影響力;其二是在全國部分省區成立分公司,以拉大康星的經(jīng)營(yíng)框架并提高為客戶(hù)服務(wù)的效率和質(zhì)量。
目前中國的牛奶應該說(shuō)是食品行業(yè)里面最安全的了,然而消費者對食品質(zhì)量的要求也會(huì )越來(lái)越高,牛奶的有機認證將會(huì )是下一輪大變革,有機產(chǎn)品的研發(fā)和認證是我們目前工作的重點(diǎn)。公司現在正著(zhù)力在做如“康星蹄康”、“蒲公英超微粉”“產(chǎn)后速康”等幾個(gè)產(chǎn)品的有機認證工作。
在陳良雷的帶領(lǐng)下,他和他的團隊用一己之力借助“蒲公英超微粉”為無(wú)抗奶制品做出了卓越的貢獻,也是康星股份“為了人類(lèi)健康,致力動(dòng)保事業(yè)”企業(yè)使命的最好見(jiàn)證。他們在保障奶牛健康的事業(yè)上燃起了星星之火??梢哉f(shuō),康星的中藥超微粉碎技術(shù)更讓中國的傳統中醫藥文化增添了無(wú)限魅力,是華夏兒女繼承和發(fā)揚優(yōu)秀民族文化的有力見(jiàn)證!